Si eres un emprendedor, definitivamente debes haber oído hablar de términos como la activación de marca, ATL, TTL y marketing de BTL . Los emprendedores en ciernes a menudo se ven abrumados por estos términos cuando se ponen en marcha para comercializar su marca y productos en el mercado.
Con los años, empresarios y empresas han reconocido el potencial del marketing. Para atender a varias empresas y sus requisitos específicos, el marketing también se ha expandido ampliamente.
Hay 3 categorías de marketing a saber
- Marketing por encima de la línea: también conocido como marketing de ATL, utiliza los medios de comunicación como el medio principal para comunicarse con su respectivo público objetivo. La mayoría de las empresas B2C (de empresa a consumidor) optan por medios de marketing ATL para ayudarles a llegar al vasto segmento de audiencia. Los medios de comercialización de ATL son perfectos para las marcas y productos que tienen un atractivo masivo y buscan llegar a un público extenso en un corto período de tiempo.
- Marketing por debajo de la línea: también conocido como marketing BTL, utiliza medios de marketing fuera de ritmo que se dirigen a un conjunto específico de audiencia. Aunque el marketing BTL es adoptado tanto por empresas B2C como B2B (empresa a empresa), las empresas B2B lo prefieren un poco más. Es posible que las estrategias de marketing de BTL no produzcan resultados excedentes de inmediato, pero definitivamente produce enormes beneficios a largo plazo.
- A través del marketing en línea: también conocido como marketing TTL, es una combinación de marketing ATL y BTL. Muchas marcas y empresas utilizan medios de marketing integrados para llegar a su grupo objetivo. Dichas técnicas de marketing integradas se conocen como marketing TTL.
¿Todavía está confundido acerca de la diferencia entre el marketing ATL y BTL? Aquí va..
Marketing ATL
- Las estrategias de marketing de ATL utilizan medios de marketing tradicionales como TV, medios impresos, radio
- Las estrategias de marketing de ATL están dirigidas a un gran conjunto de audiencia. Es un medio efectivo para llegar a las masas.
- Los medios de comercialización de ATL son bastante caros. Una ranura en el horario estelar hará un agujero en tus bolsillos.
- Una de las lagunas del marketing de ATL es que los resultados no se pueden medir. Aunque la inversión en campañas de marketing de ATL es considerable, no hay una forma segura de medir su retorno de la inversión (ROI)
- Las actividades de marketing de ATL brindan una increíble exposición de la marca en un corto período de tiempo, ya que garantiza la exposición a un amplio conjunto de audiencias.
- Las estrategias de marketing de ATL son ideales si desea enviar un mensaje a la audiencia. En pocas palabras, el medio ATL solo facilita la comunicación unidireccional. Entonces, si está buscando enviar un mensaje rápido a su grupo objetivo, entonces el marketing ATL es su mejor opción.
BTL Marketing
- Las estrategias de marketing de BTL, por otro lado, utilizan medios fuera de ritmo. Algunas de las ramas del marketing BTL son el telemarketing, el marketing por Internet, el merchandising visual, la activación de la marca , las exhibiciones, etc.
- La publicidad BTL es la mejor opción si desea llegar a un conjunto específico de audiencia. Las actividades de marketing de BTL le dan acceso para dirigirse y comunicarse con un grupo objetivo específico. Esto garantiza que su mensaje se comunique a las personas adecuadas en el momento adecuado. Por ejemplo, las actividades BTL para tiendas minoristas le brindan acceso directo a sus clientes
- En comparación con las actividades de marketing de ATL, el marketing de BTL es relativamente económico.
- Una de las ventajas de disfrutar de la publicidad BTL es que puede medir con precisión sus entregas. Puede medir exactamente su ROI con el marketing BTL.
- El marketing BTL no solo brinda exposición a la marca, sino que también agrega credibilidad a la marca. Es una tremenda actividad de construcción de marca.
- La razón por la cual muchas marcas prefieren el marketing BTL es porque permite la comunicación bidireccional entre la marca y el consumidor. La publicidad de BTL brinda a las marcas la oportunidad de entablar un diálogo con sus clientes y, por lo tanto, sentar las bases para una relación sana de marca y cliente.
En la última década o dos, la publicidad BTL y las ideas BTL han tomado el centro del escenario. Durante años, los medios de comercialización de ATL han sido el principal modo de comunicación para las marcas y, lentamente, han alcanzado su punto de saturación. La comercialización de BTL, por otro lado, es una gran cantidad de aire fresco, ya que utiliza ‘el camino menos transitado’. Más importante aún, el marketing BTL agrega un gran valor a la marca, especialmente a largo plazo.
Fuente: instabrandactivation.com